広告の費用対効果が悪い BtoB企業のWeb広告費用対効果は「中間CV設計」で変わる
BtoB企業のWeb広告費用対効果は「中間CV設計」で変わる「広告費だけ増えて、問い合わせが増えない。」「CPAが高騰していて、数字が合わなくなってきた。」最近、こういった相談がBtoB企業から増えています。特に製造業・IT・専門サービス系...
広告の費用対効果が悪い 
Web戦略の正解がわからない 展示会では興味を持たれるのに、Webで失注する製造業の共通点とその対策
BtoB企業が「展示会後の比較検討」で選ばれるためのWeb戦略展示会では手応えがあった。名刺交換もできた。担当者の反応も悪くなかった。それなのに、問い合わせが来ない。せっかく来た問い合わせも相見積に持ち込まれて、気づいたら他社に決まっていた...
Web戦略の正解がわからない SEO・SNS・広告…中小企業のWeb集客が迷走する本当の理由
「SEOをやった方がいい」と言われ、記事を書き始めた。3ヶ月経っても問い合わせは増えない。不安になってInstagramを始めたら、今度は毎日の更新に追われるようになった。その間にも広告会社から営業電話が来る——。気づいた頃には、SEO・S...
広告の費用対効果が悪い 毎月30万円広告を出しているのに、売上が変わらない…これ、何か間違ってますか？
「毎月Web広告に30万円くらい使ってるんですが、正直、売上が伸びてる実感がないんですよね…。何が悪いのかもよく分からなくて、結局、毎月なんとなく惰性で出し続けています。」広告の相談を受けていると、こういう状態になっている会社があります。た...
問い合わせが増えない ホームページは見られてるのに、なぜ問い合わせが増えないのか？
「アクセスはかなり伸びてるんですよ」最初に相談を受けた時、Web担当の方はそう言っていました。実際、数字だけ見ると悪くありません。展示会後の指名検索も前年より増えているし、広告経由の流入も動いている。サービスページの閲覧数も伸びていて、GA...
Webサイトで成果につながらない アクセスは増えてるのに、なぜ売上だけ増えないのか？
SEOを始めて半年くらい経つと、会社の中に少し変な空気が出始めることがあります。最初の頃は、割と前向きなんです。GA4を見ると、自然検索流入が少しずつ増えている。今までほとんど動かなかったグラフが右肩上がりになっていくので、「ちゃんと伸びて...
Web集客がうまくいかない SEOを1年続けても問い合わせ0件…何が間違っているのか？
SEOを始めて1年が経過し、記事数も増えてきた。以前は圏外だったキーワードも少しずつ10位以内へ入り始め、Search Consoleを見ると表示回数やクリック数も伸びているため、マーケティング担当としては「少しずつSEOが育ってきている」...