製造業マーケティング

問い合わせが増えない

Webサイトを見た時点で、“選ばれない”会社の特徴

「アクセスはある。問い合わせもゼロではない。でも、なぜか受注につながらない」最近、BtoB企業からこういう相談が増えている。展示会後はアクセスが増え、SEO流入は前年並みで、月に数件は問い合わせも来る。だから社内でも「そこまで悪くないよね」...
Web戦略の正解がわからない

展示会では興味を持たれるのに、Webで失注する製造業の共通点とその対策

BtoB企業が「展示会後の比較検討」で選ばれるためのWeb戦略展示会では手応えがあった。名刺交換もできた。担当者の反応も悪くなかった。それなのに、問い合わせが来ない。せっかく来た問い合わせも相見積に持ち込まれて、気づいたら他社に決まっていた...